Conseiller immobilier

Le métier en bref

Une journée type

Tu commences ta journée en vérifiant les demandes de clients et les informations affichées pour le public. Un appartement à louer, une maison à vendre, un terrain à prospecter : tu mets à jour les annonces, tu prépares les dossiers et tu planifies les visites.

Ensuite, tu pars en déplacement. Tu rencontres un propriétaire, tu observes les caractéristiques du bien, tu estimes sa valeur et tu expliques les possibilités de vente ou de location. Tu dois rester clair sur la législation immobilière et sur les obligations liées au bien.

En fin de journée, tu relances des clients, tu contribues à la promotion des biens sur les médias ou les réseaux sociaux, puis tu avances la gestion administrative. Les horaires peuvent être décalés, avec du travail le samedi, car les visites doivent souvent s'adapter aux disponibilités des particuliers.

Missions et activités

• Prospecter des biens immobiliers ou des terrains à vendre ou à louer.
• Estimer la valeur d'un bien en tenant compte de ses caractéristiques et du marché immobilier.
• Conseiller les clients sur les possibilités d'achat, de vente ou de location selon la législation immobilière.
• Organiser les visites de biens et planifier les rendez-vous avec les particuliers.
• Actualiser les informations mises à disposition du public, comme les annonces et l'affichage.
• Promouvoir les biens grâce à des actions dans les médias et sur les réseaux sociaux.
• Gérer les démarches administratives liées à l'activité immobilière.
• Coordonner une équipe lorsqu'il dirige une agence ou un réseau d'agences.

Qualités et compétences

• Être à l'écoute : tu dois comprendre le projet réel du client, ses contraintes et ses priorités.
• Faire preuve d'empathie : acheter, vendre ou louer peut être une étape importante, parfois stressante, pour les particuliers.
• Faire preuve d'autonomie : tu organises tes rendez-vous, tes déplacements, tes relances et ton suivi administratif.
• Faire preuve de rigueur : la législation immobilière, les obligations réglementaires et les dossiers demandent de la méthode.
• Faire preuve de précision : une estimation, une annonce ou une information transmise au public doit être fiable et claire.

Conditions de travail

Le conseiller immobilier travaille dans le secteur de l'immobilier, auprès de particuliers. Il peut être salarié du secteur privé, en CDI ou CDD, ou travailleur indépendant.

Le métier implique des déplacements professionnels pour les visites, les estimations et la prospection. Les horaires décalés sont possibles, avec du travail le samedi, car les clients ne sont pas toujours disponibles en journée classique.

Comment devenir Conseiller immobilier ?

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 2 BTS/DUT à Bac + 5 Master diplôme d'école de commerce, Master professionnel, dans les secteurs de l'immobilier, de l'action commerciale ou du droit. Il est aussi accessible avec une expérience professionnelle dans la vente de biens immobiliers sans diplôme particulier.

Le chemin le plus court : sans diplôme

Le niveau minimum est sans diplôme, à condition de s'appuyer sur une expérience professionnelle dans la vente de biens immobiliers. Pour exercer en nom propre, la carte professionnelle « Transaction sur immeubles et fonds de commerce » est exigée, avec renouvellement annuel. Un casier judiciaire exempt de toute mention contradictoire est requis.

Après le bac

Tu peux viser le BTS Professions immobilières ou le Titre professionnel Assistant immobilier. Ces deux formations peuvent se préparer en apprentissage.

Après un premier parcours dans le supérieur

Des parcours de niveau plus élevé existent : BUT Carrières juridiques : Patrimoine et finance, plusieurs licences pro en immobilier, Diplôme supérieur en immobilier et Master Droit de l'immobilier (fiche nationale). Toutes les formations citées indiquent une possibilité d'apprentissage.

Un stage de 3e est possible pour découvrir le métier sur le terrain.

Les formations pour devenir Conseiller immobilier

Métiers proches

Offres d'alternance et entreprises qui recrutent : Conseiller immobilier

Offres réelles, mises à jour plusieurs fois par jour, issues de La bonne alternance (service public). Clique sur « Autour de moi » pour les offres près de chez toi.

Consulte les offres et prépare ta candidature.

Ouvrir la recherche sur La bonne alternance

Conseiller immobilier : le métier en vidéo

Voir le métier exercé vaut mieux qu'une description : Onisep TV (reportages et témoignages de professionnels) et Lumni (vidéos du service public audiovisuel) proposent des vidéos gratuites. La recherche s'ouvre directement sur ce métier ; s'il n'y a pas de résultat, essaie avec un seul mot de l'intitulé.

Vidéos sur Onisep TV Vidéos sur Lumni

Conseiller immobilier : questions fréquentes

Sources : ROME 4.0 v461 (France Travail) et Idéo-Métiers (Onisep), tension : Dares et France Travail, Les tensions sur le marché du travail en 2024 : tension très faible (classe 1 sur 5) pour la famille professionnelle « Cadres agents immobiliers et syndics » (FAP 2021 R4X93), médiane des 2 familles associées à ce métier (R4X93 : très faible, R3X84 : très forte). France Travail, enquête BMO 2026 : 52,6 % des 11 605 projets de recrutement jugés difficiles. Source : https://dares.travail-emploi.gouv.fr/publication/les-tensions-sur-le-marche-du-travail-en-2024. Fiche Onisep : onisep.fr. Mise à jour : 20/10/2026.