Commercial auprès d'une clientèle d'entreprises

Le métier en bref

Une journée type

Tu commences ta journée en consultant ton planning et les informations clients dans l'outil informatique. Certains rendez-vous se préparent au bureau, d'autres à distance, avec une possibilité de télétravail selon l'organisation de l'entreprise. Tu vérifies les chiffres de vente, les actions en cours et les comptes à relancer.

Ensuite, tu échanges avec des clients d'entreprises. Tu écoutes leurs besoins, tu présentes une solution adaptée, tu réponds aux questions et tu peux négocier les termes de vente. Après chaque visite ou rendez-vous, tu rédiges un rapport de suivi pour garder une trace claire de ce qui a été dit.

Dans la journée, tu peux aussi te déplacer pour un rendez-vous, une réunion commerciale, un salon, une conférence ou un événement de networking. Ton objectif reste le même : créer des contacts utiles, entretenir la relation et aider l'entreprise à développer ses ventes.

Missions et activités

• Développer des relations d'affaires avec des clients existants et potentiels.
• Identifier les besoins des entreprises clientes pour proposer des solutions adaptées.
• Négocier les contrats et les termes de vente avec les clients.
• Assurer le suivi clientèle pour garantir la satisfaction et résoudre les problèmes éventuels.
• Organiser des événements de networking, salons, petits déjeuners, conférences ou réunions commerciales.
• Mettre à jour les informations clients dans le système informatique.
• Suivre les chiffres de vente et réaliser le reporting associé.
• Former les nouveaux employés aux techniques de vente.

Qualités et compétences

• Avoir l'esprit d'équipe : tu travailles avec les équipes commerciales, les nouveaux employés et les personnes qui suivent les clients.
• Être force de proposition : tu dois proposer des solutions adaptées aux besoins des entreprises et participer aux actions de communication.
• Être à l'écoute, faire preuve d'empathie : comprendre un client aide à mieux répondre à ses attentes et à installer une relation durable.
• Faire preuve d'autonomie : tu gères ton planning, tes rendez-vous, tes suivis et tes rapports de visite.

Conditions de travail

Le commercial auprès d'une clientèle d'entreprises travaille dans le secteur privé, en CDI ou en CDD, au contact d'entreprises et de milieux professionnels. Le métier se déroule en journée, avec du temps au bureau, des échanges avec du public professionnel et une possibilité de télétravail.

Les déplacements professionnels font partie du quotidien : rendez-vous clients, salons, conférences, réunions commerciales ou événements de networking.

Comment devenir Commercial auprès d'une clientèle d'entreprises ?

Cet emploi est accessible avec un bac + 2 ou bac +3 dans le domaine commercial. Outre le diplôme, les compétences relationnelles, la connaissance du secteur d'activité, et l'expérience professionnelle sont généralement très valorisées dans ce métier.

Le chemin le plus court : viser une formation commerciale

Le niveau attendu se situe généralement après le bac, dans une formation commerciale de niveau bac + 2. L'objectif est de construire des bases solides en relation client, vente, négociation et suivi commercial.

Avec un bac

Le bac est un point de départ. Pour accéder plus facilement au métier, il faut ensuite renforcer ton profil dans le domaine commercial, avec des compétences relationnelles et une bonne connaissance du secteur visé.

Après le bac

Tu peux poursuivre vers un niveau bac + 2 ou bac +3 dans le commerce. L'expérience professionnelle compte beaucoup, car le métier demande de gérer des clients, de négocier et de suivre des objectifs de vente.

Un stage de 3e peut être une bonne première découverte du métier, surtout si tu aimes communiquer, convaincre et comprendre le monde de l'entreprise.

Les formations pour devenir Commercial auprès d'une clientèle d'entreprises

Les formations reliées à ce métier sont en cours de rattachement. En attendant, consultez la liste des formations par famille.

Métiers proches

Offres d'alternance et entreprises qui recrutent : Commercial auprès d'une clientèle d'entreprises

Offres réelles, mises à jour plusieurs fois par jour, issues de La bonne alternance (service public). Clique sur « Autour de moi » pour les offres près de chez toi.

Consulte les offres et prépare ta candidature.

Ouvrir la recherche sur La bonne alternance

Commercial auprès d'une clientèle d'entreprises : le métier en vidéo

Voir le métier exercé vaut mieux qu'une description : Onisep TV (reportages et témoignages de professionnels) et Lumni (vidéos du service public audiovisuel) proposent des vidéos gratuites. La recherche s'ouvre directement sur ce métier ; s'il n'y a pas de résultat, essaie avec un seul mot de l'intitulé.

Vidéos sur Onisep TV Vidéos sur Lumni

Commercial auprès d'une clientèle d'entreprises : questions fréquentes

Sources : ROME 4.0 v461 (France Travail) et Idéo-Métiers (Onisep), tension : Dares et France Travail, Les tensions sur le marché du travail en 2024 : tension faible (classe 2 sur 5) pour la famille professionnelle « Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique » (FAP 2021 R4X90), médiane des 2 familles associées à ce métier (R4X90 : faible, R2X80 : forte). France Travail, enquête BMO 2026 : 37,3 % des 28 193 projets de recrutement jugés difficiles. Source : https://dares.travail-emploi.gouv.fr/publication/les-tensions-sur-le-marche-du-travail-en-2024. Mise à jour : 20/10/2026.