Courtier en vins

Le métier en bref

Une journée type

Tu commences ta journée en vérifiant les demandes d’acheteurs professionnels. Un restaurateur cherche un vin adapté à ses besoins, un distributeur veut comparer plusieurs offres. Tu appelles des producteurs, tu fais le point sur les volumes disponibles, les prix et les conditions d’achat.

Ensuite, tu prépares une dégustation ou un rendez-vous client. Tu présentes les vins, tu expliques leurs qualités, tu écoutes les préférences de l’acheteur. Tu dois convaincre sans forcer, avec des arguments précis et une bonne connaissance des vignobles et des appellations.

L’après-midi, tu suis les ventes, tu rédiges ou vérifies un contrat, tu traites une réclamation si besoin. Tu peux aussi te déplacer en France ou à l’international pour rencontrer des producteurs, participer à un événement spécialisé ou entretenir ton réseau professionnel.

Missions et activités

• Évaluer la qualité des vins avant de les proposer aux acheteurs.
• Négocier les prix et les conditions d’achat avec les producteurs.
• Mettre en relation les vignerons avec des acheteurs professionnels.
• Conseiller les clients selon leurs besoins, leurs goûts et leurs objectifs commerciaux.
• Organiser des dégustations pour présenter les produits sélectionnés.
• Établir les contrats de vente et veiller à la conformité des transactions.
• Suivre les chiffres de vente et réaliser le reporting associé.
• Gérer les réclamations clients avec efficacité et professionnalisme.

Qualités et compétences

• Faire preuve de persévérance : une négociation peut prendre du temps, surtout quand il faut rapprocher les attentes d’un producteur et d’un acheteur.
• Faire preuve de réactivité : les opportunités commerciales, les demandes clients et les contraintes de livraison peuvent évoluer vite.
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : tu dois suivre les rendez-vous, les contrats, les ventes et les réclamations sans perdre le fil.
• Aimer communiquer et convaincre : le métier repose sur la relation avec des producteurs et une clientèle d’affaires.
• Avoir le sens des affaires : il faut négocier, comparer les offres et défendre les intérêts de chaque transaction.

Conditions de travail

Le courtier en vins travaille dans le commerce et la distribution, auprès d’une clientèle d’affaires. Il peut être salarié du secteur privé, en CDI ou en CDD, ou travailler comme indépendant.

Le métier implique un contact régulier avec le public professionnel et des déplacements. Les rendez-vous peuvent se faire en zone nationale ou internationale, notamment pour rencontrer des producteurs, des acheteurs ou participer à des événements spécialisés.

Comment devenir Courtier en vins ?

Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, de la viticulture ou du droit des affaires, complété par une formation spécialisée en oenologie ou en négociation commerciale.

Le chemin le plus court : viser le niveau Bac+2

Après un bac ou équivalent, tu peux t’orienter vers une formation de niveau Bac+2 dans le commerce, la viticulture ou le droit des affaires, puis renforcer ton profil avec une spécialisation en oenologie ou en négociation commerciale.

Avec un bac : construire une base solide

Le bac ou équivalent constitue le niveau d’entrée indiqué. Les compétences utiles tournent autour de la vente, de la relation client, des chiffres, des vins et des règles liées aux transactions.

Après le bac : aller jusqu’au Bac+5

Un parcours jusqu’au Bac+5 peut ouvrir vers des fonctions avec davantage de négociation, de responsabilité commerciale ou de suivi de marchés. Un stage de 3e est possible pour découvrir l’ambiance du commerce du vin et les métiers proches.

Les formations pour devenir Courtier en vins

Les formations reliées à ce métier sont en cours de rattachement. En attendant, consultez la liste des formations par famille.

Métiers proches

Offres d'alternance et entreprises qui recrutent : Courtier en vins

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Courtier en vins : le métier en vidéo

Voir le métier exercé vaut mieux qu'une description : Onisep TV (reportages et témoignages de professionnels) et Lumni (vidéos du service public audiovisuel) proposent des vidéos gratuites. La recherche s'ouvre directement sur ce métier ; s'il n'y a pas de résultat, essaie avec un seul mot de l'intitulé.

Vidéos sur Onisep TV Vidéos sur Lumni

Courtier en vins : questions fréquentes

Sources : ROME 4.0 v461 (France Travail) et Idéo-Métiers (Onisep), tension : Dares et France Travail, Les tensions sur le marché du travail en 2024 : tension modérée (classe 3 sur 5) pour la famille professionnelle « Technico-commerciaux » (FAP 2021 R4X91), médiane des 2 familles associées à ce métier (R4X91 : modérée, R2X80 : forte). France Travail, enquête BMO 2026 : 40,6 % des 31 127 projets de recrutement jugés difficiles. Source : https://dares.travail-emploi.gouv.fr/publication/les-tensions-sur-le-marche-du-travail-en-2024. Mise à jour : 20/10/2026.