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Commercial itinérant en entreprise de commerce de gros

Le commercial itinérant en entreprise de commerce de gros prospecte, développe et fidélise des clients professionnels sur un territoire donné. Tu vas à leur rencontre, tu comprends leurs besoins, tu négocies les ventes et tu suis la relation dans la durée.

Niveau d'accès : Sans diplôme Recrutements peu tendus Stage de 3e possible
Comment y arriver
Commercial itinérant en entreprise de commerce de gros
Sans diplômeniveau minimum
D1113code ROME
Métier peu en tension : les candidats sont plus nombreux que les offres

Dares et France Travail, Les tensions sur le marché du travail en 2024 : tension faible (classe 2 sur 5) pour la famille professionnelle « Maîtrise des magasins » (FAP 2021 R3X80), médiane des 3 familles associées à ce métier (R4X92 : très faible, R3X80 : faible, R1X60 : modérée). France Travail, enquête BMO 2026 : 32,9 % des 35 475 projets de recrutement jugés difficiles. Source : https://dares.travail-emploi.gouv.fr/publication/les-tensions-sur-le-marche-du-travail-en-2024

Indicateur calculé par famille professionnelle (données 2024, publiées le 4 février 2026) : il signale des difficultés de recrutement, pas une garantie d'embauche. Publication Dares.

Le métier en bref

Le commercial itinérant prospecte, développe et fidélise un portefeuille de clients sur un marché et un territoire donnés.

  • Développe et entretient des relations avec les clients et les fournisseurs.
  • Identifie les besoins spécifiques des clients et propose des solutions adaptées.
  • Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les résultats de l'entreprise.
  • Assure le suivi des clients pour répondre efficacement à leurs besoins.
  • Réalise le reporting régulier de son activité.

Une journée type

Tu commences ta journée en préparant tes visites. Tu consultes ton planning, tu vérifies les informations client dans le système informatique et tu repères les priorités : un prospect à convaincre, une réclamation à traiter, un client fidèle à accompagner. Ton objectif est clair : développer ton portefeuille et garder une relation solide avec chaque entreprise rencontrée.

Sur la route, tu te déplaces en zone régionale, nationale ou parfois internationale. Chez le client, tu échanges avec des professionnels, tu identifies leurs besoins, tu proposes des solutions adaptées et tu négocies les conditions de vente. Tu peux aussi transmettre une technique ou un savoir-faire lié aux produits ou aux services proposés.

En fin de journée, tu rédiges ton rapport de visite, tu mets à jour le suivi clientèle et tu réalises le reporting de ton activité. Selon l’organisation, une partie du travail peut se faire en bureau ou en télétravail.

Missions et activités

  • Prospecter de nouveaux clients professionnels sur un territoire défini.
  • Fidéliser un portefeuille de clients en assurant un suivi régulier.
  • Identifier les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions adaptées.
  • Négocier les contrats et les termes de vente pour développer les résultats de l’entreprise.
  • Organiser des événements commerciaux pour soutenir l’activité.
  • Mettre à jour les informations client dans le système informatique.
  • Gérer les réclamations et les litiges avec méthode.
  • Réaliser les rapports de visite et le reporting de ton activité.

Qualités et compétences

  • Avoir l'esprit d'équipe : tu travailles avec des collègues, des fournisseurs et des clients pour faire avancer les ventes.
  • Etre force de proposition : tu dois savoir suggérer des solutions adaptées aux besoins repérés sur le terrain.
  • Faire preuve de rigueur et de précision : les informations client, les contrats, les suivis et les rapports doivent être fiables.
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : tu gères ton planning, tes visites, tes relances et tes résultats commerciaux.

Conditions de travail

Le commercial itinérant en entreprise de commerce de gros est salarié du secteur privé, en CDI ou en CDD. Il travaille avec une clientèle de professionnels et d’entreprises, dans des structures liées au commerce et à la distribution.

Le métier implique des déplacements professionnels, en zone régionale, nationale ou internationale. Tu es souvent en contact avec du public professionnel. Le travail se fait en journée, avec une partie possible en bureau ou en télétravail.

Comment devenir Commercial itinérant en entreprise de commerce de gros ?

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau bac + 2 dans les secteurs de la vente et du commerce. Cependant, il est également accessible sans diplôme particulier, avec une expérience professionnelle dans le commerce de gros.

Le chemin le plus court : sans diplôme

Le métier est accessible sans diplôme si tu as déjà une expérience professionnelle dans le commerce de gros. Dans ce cas, ce sont surtout ta connaissance du secteur, ton sens du contact, ta capacité à prospecter et ton sérieux dans le suivi client qui comptent.

Après le bac : vente et commerce

Une autre voie consiste à viser un diplôme de niveau bac + 2 dans les secteurs de la vente et du commerce. Ce parcours peut t’aider à consolider les bases : prospection, stratégie de vente, gestion de portefeuille clients, contrats commerciaux et suivi des tendances du marché.

Si ce métier t’attire, un stage de 3e peut être une bonne occasion d’observer le contact client, les déplacements et le travail de suivi commercial.

Les formations pour devenir Commercial itinérant en entreprise de commerce de gros

Les formations reliées à ce métier sont en cours de rattachement. En attendant, consultez la liste des formations par famille.

Stage de 3e ou alternance dans ce métier ? Les stages et l'alternance se cherchent par métier et par ville.

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Offres d'alternance et entreprises qui recrutent : Commercial itinérant en entreprise de commerce de gros

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Commercial itinérant en entreprise de commerce de gros : le métier en vidéo

Voir le métier exercé vaut mieux qu'une description : Onisep TV (reportages et témoignages de professionnels) et Lumni (vidéos du service public audiovisuel) proposent des vidéos gratuites. La recherche s'ouvre directement sur ce métier ; s'il n'y a pas de résultat, essaie avec un seul mot de l'intitulé.

Vidéos sur Onisep TV Vidéos sur Lumni

Commercial itinérant en entreprise de commerce de gros : questions fréquentes

Commercial itinérant en entreprise de commerce de gros salaire : combien gagne-t-on ?

Le salaire dépend du statut, du contrat, de l’expérience, du secteur, du territoire suivi et des responsabilités commerciales. Ce métier relève du secteur privé, en CDI ou en CDD. Pour vérifier les repères à jour, consulte l’encadré en bref de la page et les informations officielles de France Travail et de l’Onisep.

Commercial itinérant en entreprise de commerce de gros études : quelles études choisir ?

L’accès peut se faire avec un diplôme de niveau bac + 2 dans la vente et le commerce. Le métier peut aussi être accessible sans diplôme particulier, à condition d’avoir une expérience professionnelle dans le commerce de gros. Les compétences utiles portent sur la prospection, la vente, le portefeuille clients et les contrats commerciaux.

Devenir commercial itinérant en entreprise de commerce de gros : par où commencer ?

Tu peux commencer par développer ton sens du contact, ton goût pour la négociation et ta capacité à organiser ton travail. Une expérience dans le commerce de gros peut ouvrir l’accès au métier, même sans diplôme particulier. Un parcours en vente ou commerce de niveau bac + 2 est aussi une voie possible.

Commercial commerciale en produits alimentaires secs en gros : est-ce le même métier ?

Oui, c’est une appellation liée au même domaine. Le principe reste de prospecter, développer et fidéliser des clients professionnels. La spécialisation porte sur les produits alimentaires secs en gros. Tu suis les clients, tu proposes des solutions adaptées, tu négocies les ventes et tu rends compte de ton activité.

Commercial commerciale en produits frais en gros : quelles particularités ?

Cette appellation désigne aussi une forme de commercial itinérant en commerce de gros. La différence tient au type de produits suivis : les produits frais. Les missions restent centrées sur la relation avec des clients professionnels, la gestion du portefeuille, les visites, la négociation, le suivi et le traitement des réclamations.

Quels débouchés après commercial itinérant en entreprise de commerce de gros ?

Des métiers proches existent dans le commerce, la distribution et la coordination d’activité. Tu peux notamment regarder commercial grands comptes et entreprises, directeur de magasin de grande distribution, responsable merchandising, chef de rayon produits frais, responsable supply chain en industrie ou coordinateur transit en import - export.

Sources : ROME 4.0 v461 (France Travail) et Idéo-Métiers (Onisep), tension : Dares et France Travail, Les tensions sur le marché du travail en 2024 : tension faible (classe 2 sur 5) pour la famille professionnelle « Maîtrise des magasins » (FAP 2021 R3X80), médiane des 3 familles associées à ce métier (R4X92 : très faible, R3X80 : faible, R1X60 : modérée). France Travail, enquête BMO 2026 : 32,9 % des 35 475 projets de recrutement jugés difficiles. Source : https://dares.travail-emploi.gouv.fr/publication/les-tensions-sur-le-marche-du-travail-en-2024. Mise à jour : 20/10/2026.

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