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Licence pro

Licence pro Technico-commercial (fiche nationale)

La licence professionnelle technico-commercial forme à la vente de produits ou services avec une dimension technique, dans le commerce, le marketing et la vente. Elle vise des étudiants, salariés ou personnes en reconversion qui veulent obtenir un niveau bac + 3.

Niveau 6 (bac +3)1 anPossible en apprentissageRNCP40502
Où la préparer
Licence pro Technico-commercial (fiche nationale)

Le programme

La licence professionnelle technico-commercial prépare à un rôle à l’interface entre vente, relation client et compréhension technique d’une offre. Tu apprends à analyser un besoin, présenter une solution adaptée, suivre une activité commerciale et contribuer au développement d’un portefeuille clients. La formation s’inscrit dans le secteur du commerce, avec une orientation marketing et vente.

  • Approche technico-commerciale : relier les caractéristiques d’un produit ou d’un service aux attentes d’un client.
  • Conseil et vente : proposer une solution, argumenter, négocier et accompagner la décision d’achat.
  • Suivi commercial : gérer les commandes, les livraisons, la relation client et les demandes spécifiques.
  • Développement commercial : fidéliser un portefeuille, repérer des opportunités et contribuer à la croissance de l’activité.
  • Veille et adaptation : suivre l’évolution des offres, des concurrents et des besoins du marché.

La durée est de 1 an. L’alternance est possible, notamment en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation. Le rythme combine alors formation et périodes en entreprise.

Admission et conditions d'accès

Cette licence professionnelle s’adresse à des personnes qui visent une qualification de niveau 6, soit un niveau bac + 3. Elle peut convenir à un étudiant qui poursuit son parcours, à un salarié en formation continue ou à une personne qui veut faire reconnaître son expérience dans le commerce et la vente technico-commerciale.

Voies d’accès possibles

  • Après un parcours de formation continue.
  • Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant.
  • En contrat de professionnalisation.
  • En contrat d’apprentissage.
  • Par expérience.

Alternance possible : tu peux préparer cette licence professionnelle en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation, si l’organisation de formation le propose.

Les métiers après Licence pro Technico-commercial (fiche nationale)

Débouchés

Les débouchés se situent dans le secteur du commerce, avec des postes centrés sur la vente, le suivi client, le développement commercial et la relation entre besoins techniques et solutions proposées.

  • Assistant commercial : il gère le lien entre les clients et les commerciaux, suit les commandes et les livraisons, répond aux demandes clients et participe aux propositions commerciales.
  • Directeur des ventes : il déploie la stratégie commerciale, fixe des objectifs, coordonne l’équipe de vente, analyse les résultats et développe les relations avec des clients clés.
  • Technico-commercial : il conseille et vend des produits ou services spécifiques, identifie les besoins clients, négocie les conditions et assure le suivi technique et commercial des projets.

Où préparer Licence pro Technico-commercial (fiche nationale) ?

Établissements de notre annuaire qui préparent ce diplôme (Onisep, actions de formation initiale). Liste non exhaustive, classée par ordre alphabétique.

Tous les établissements par département

Questions fréquentes

La licence professionnelle technico-commercial peut-elle se faire en alternance ?

Oui. L’alternance est possible pour cette licence professionnelle. Les voies d’accès indiquent le contrat d’apprentissage et le contrat de professionnalisation. Tu partages alors ton temps entre la formation et l’entreprise, avec des missions liées au commerce, à la vente, au suivi client ou au conseil technico-commercial.

Quel est le niveau de la licence professionnelle technico-commercial ?

Cette formation prépare un diplôme de niveau 6, correspondant à un niveau bac + 3. Elle appartient à la famille des licences professionnelles. L’objectif est de te former à des fonctions commerciales où il faut comprendre l’offre, conseiller le client et assurer un suivi technique et commercial.

Combien de temps dure cette licence professionnelle ?

La durée indiquée est de 1 an. Selon la voie choisie, tu peux la suivre sous statut d’élève ou d’étudiant, en formation continue, en contrat d’apprentissage, en contrat de professionnalisation ou par expérience. Le calendrier précis dépend de l’organisation de formation.

Quels sont les débouchés après une licence professionnelle technico-commercial ?

Les métiers cités pour cette certification sont Assistant commercial, Directeur des ventes et Technico-commercial. Ils relèvent du commerce. Les missions tournent autour du suivi client, de la vente, de la négociation, du développement d’un portefeuille et de l’adaptation de solutions aux besoins du marché.

Comment accéder à cette licence professionnelle ?

Les voies d’accès possibles sont la formation continue, le parcours sous statut d’élève ou d’étudiant, le contrat de professionnalisation, le contrat d’apprentissage et l’accès par expérience. Le choix dépend de ta situation : étudiant, salarié, alternant ou personne en reconversion souhaitant valoriser une expérience commerciale.

Sources : RNCP (France Compétences, export du 01/09/2026) et Idéo-Formations (Onisep). Fiche Onisep : onisep.fr. Mise à jour : 20/10/2026.

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