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BTS

BTS Technico-commercial

Le BTS technico-commercial forme à la vente de produits ou services avec une dimension technique, notamment en commerce, vente de produits alimentaires et négociation commerciale. Il s’adresse à toi si tu veux associer relation client, argumentation commerciale et suivi de solutions adaptées.

Niveau 5 (bac +2)2 ansPossible en apprentissageRNCP36003
Où la préparer
BTS Technico-commercial

Le programme

Le programme du BTS technico-commercial vise un équilibre entre compétences commerciales et compréhension de produits ou services spécifiques. Tu apprends à analyser un besoin client, construire une réponse adaptée, négocier et suivre une relation commerciale dans un environnement lié au commerce, à l’agroalimentaire ou à la vente de produits alimentaires.

  • Vente et conseil : comprendre la demande d’un client, présenter une offre et argumenter.
  • Négociation commerciale : préparer un échange, discuter les conditions et conclure une vente.
  • Suivi de clientèle : fidéliser un portefeuille, suivre les projets et maintenir la relation.
  • Produits alimentaires et agroalimentaire : intégrer les spécificités des produits vendus dans le conseil et la vente.
  • Organisation commerciale : participer au développement d’une activité, à l’approvisionnement ou à la mise en valeur de produits.

La formation dure 2 ans. Elle peut se suivre sous statut d’élève ou d’étudiant, en formation continue, en contrat de professionnalisation ou en contrat d’apprentissage. L’alternance est donc possible si tu veux apprendre en centre de formation et en entreprise.

Admission et conditions d'accès

Ce BTS appartient à la famille des BTS et prépare un niveau européen 5, soit un niveau bac+2. Il correspond à un parcours de l’enseignement supérieur court, avec une orientation vers le commerce, la vente et la relation client dans des contextes techniques ou alimentaires.

Les voies d’accès possibles sont :

  • après un parcours de formation continue ;
  • après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant ;
  • en contrat de professionnalisation ;
  • en contrat d’apprentissage ;
  • par candidature individuelle ;
  • par expérience.

L’apprentissage est possible. Si tu vises une reprise d’études ou une reconversion, les accès par formation continue, candidature individuelle ou expérience peuvent aussi correspondre à ta situation.

Les métiers après BTS Technico-commercial

Débouchés

Les débouchés se situent surtout dans le commerce, avec des liens possibles avec la vente alimentaire, la relation client, l’approvisionnement et la logistique. Les métiers cités pour cette certification sont :

  • Technico-commercial : il conseille et vend des produits ou services spécifiques, identifie les besoins, négocie les conditions et assure le suivi technique et commercial des projets.
  • Chef de rayon produits alimentaires : il supervise les ventes d’un rayon, gère l’approvisionnement, la présentation des produits, la qualité, la fraîcheur et l’équipe de vente.
  • Approvisionneur logistique : il organise les stocks et les approvisionnements, coordonne les livraisons, négocie avec les fournisseurs et suit les flux de produits.

Où préparer BTS Technico-commercial ?

Établissements de notre annuaire qui préparent ce diplôme (Onisep, actions de formation initiale). Liste non exhaustive, classée par ordre alphabétique.

LEGTA Le Fresne

Sainte-Gemmes-sur-Loire (Maine-et-Loire)

Lycée polyvalentApprentissage

LEGTPA Nature

La Roche-sur-Yon (Vendée)

Lycée polyvalentApprentissage

Tous les établissements par département

Questions fréquentes

Que prépare le BTS technico-commercial ?

Le BTS technico-commercial prépare à vendre et conseiller des produits ou services qui demandent une compréhension technique ou spécialisée. La formation met l’accent sur la relation client, la négociation commerciale, le suivi des projets et l’adaptation de l’offre aux besoins. Elle s’inscrit dans le secteur du commerce, avec un lien possible avec les produits alimentaires.

Le BTSA correspond-il à quel niveau ?

Le BTSA technico-commercial prépare un niveau européen 5, soit un niveau bac+2. C’est un diplôme de la famille des BTS, avec une finalité professionnelle centrée sur le commerce, la vente, la négociation et le conseil. Il peut servir à entrer dans des fonctions commerciales ou liées à l’approvisionnement selon le poste visé.

Comment accéder au BTSA technico-commercial ?

Plusieurs voies d’accès existent : formation continue, formation sous statut d’élève ou d’étudiant, contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage, candidature individuelle ou expérience. Le choix dépend de ta situation : poursuite d’études, alternance, reprise de formation ou reconversion. La formation prépare un niveau bac+2 dans la famille des BTS.

Le BTSA en alternance est-il possible ?

Oui, l’alternance est possible en contrat d’apprentissage et en contrat de professionnalisation. Ce rythme permet d’associer des périodes de formation et une activité en entreprise. Il convient si tu veux développer des compétences commerciales en situation réelle, notamment dans la vente, la relation client, le suivi d’offres ou l’approvisionnement.

Quelle est la durée du BTS technico-commercial ?

La durée indiquée est de 2 ans. Pendant ce parcours, tu construis des compétences de conseil, de vente, de négociation commerciale et de suivi client. La formation peut être suivie sous différents statuts, dont le statut d’élève ou d’étudiant, la formation continue, l’apprentissage ou le contrat de professionnalisation.

Quels débouchés après un BTSA technico-commercial ?

Les métiers associés sont technico-commercial, chef de rayon produits alimentaires et approvisionneur logistique. Le premier conseille et vend des solutions adaptées, le deuxième pilote un rayon alimentaire et son équipe, le troisième organise les stocks et les approvisionnements. Les secteurs indiqués sont le commerce et le transport pour la logistique.

Sources : RNCP (France Compétences, export du 01/09/2026) et Idéo-Formations (Onisep). Fiche Onisep : onisep.fr. Mise à jour : 20/10/2026.

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