Vendeur en véhicules de collection

Le métier en bref

Une journée type

Tu commences ta journée en vérifiant les véhicules présents en stock. Tu observes leur état de conservation, les besoins de maintenance et la conformité avec les réglementations en vigueur. En atelier, tu peux aussi suivre ou préparer une remise en valeur esthétique, car l’apparence compte beaucoup dans la vente d’un véhicule ancien.

Un client arrive pour chercher un modèle précis. Tu l’écoutes, tu expliques les spécificités du véhicule, tu réponds aux questions sur l’authenticité des pièces et tu l’aides à se projeter. Tu peux aussi échanger avec un professionnel, un collectionneur ou un contact de ton réseau pour estimer une valeur ou préparer une transaction.

Dans la même semaine, tu peux te déplacer sur un salon, organiser une exposition ou participer à une vente aux enchères. Le métier se vit en contact avec le public, parfois dehors, souvent avec des déplacements et du travail le samedi ou le week-end.

Missions et activités

• Conseiller les clients sur les véhicules de collection, leurs spécificités et leur état.
• Vendre des automobiles anciennes en accompagnant la transaction du premier contact à la conclusion.
• Estimer la valeur d’un véhicule de collection pour un achat ou une vente.
• Vérifier l’authenticité des pièces et traiter les informations utiles à l’expertise.
• Organiser des expositions, salons ou ventes aux enchères autour des véhicules anciens.
• Évaluer l’état de conservation et les besoins de maintenance d’un véhicule.
• Gérer le stock de véhicules anciens et utiliser des outils de suivi adaptés.
• Développer un réseau de collectionneurs et de professionnels du secteur automobile.

Qualités et compétences

• Faire preuve de persévérance. Une vente peut prendre du temps, surtout avec des véhicules rares et des clients très exigeants.
• Faire preuve de rigueur et de précision. L’état, l’authenticité des pièces et la conformité doivent être vérifiés avec soin.
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs. Tu dois gérer les clients, les véhicules, les événements et les déplacements sans te disperser.
• Aimer communiquer et convaincre. Le métier demande d’expliquer, de rassurer et de défendre la valeur d’un véhicule.
• Avoir le sens des affaires. L’estimation, la négociation et la relation client sont au cœur de l’activité commerciale.

Conditions de travail

Le vendeur en véhicules de collection travaille comme salarié du secteur privé, en CDI ou en CDD, dans le commerce automobile. Il reçoit une clientèle de particuliers et de professionnels, en atelier, en commerce de proximité ou lors d’événements.

Le métier implique des déplacements sur une zone nationale, du contact avec le public, du travail parfois en extérieur et des horaires incluant le samedi, les week-ends et les jours fériés.

Comment devenir Vendeur en véhicules de collection ?

Cet emploi est accessible avec un Bac Pro Commerce ou un BAC + 2 BTS Management Commercial Opérationnel. Une certification spécifique comme le CQP vendeur automobile peut être un atout, bien qu’elle ne soit pas obligatoire.

Le chemin le plus court : se former à la vente

Tu peux viser une base solide en commerce, avec des compétences en accueil, conseil client, argumentation et suivi des ventes. La connaissance des véhicules de collection se construit ensuite par la pratique, le contact avec les professionnels et l’étude du marché des véhicules anciens.

Avec un bac

Un parcours commercial permet de travailler les techniques de vente, la prospection, la gestion d’un espace commercial et la relation client. C’est utile pour conseiller des particuliers comme des professionnels.

Après le bac

Un parcours orienté management commercial opérationnel peut aider à gérer les ventes, le stock, les priorités et l’organisation commerciale.

Un stage de 3e peut être une bonne première immersion pour découvrir l’ambiance d’un commerce automobile spécialisé.

Les formations pour devenir Vendeur en véhicules de collection

Les formations reliées à ce métier sont en cours de rattachement. En attendant, consultez la liste des formations par famille.

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Vendeur en véhicules de collection : le métier en vidéo

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Vendeur en véhicules de collection : questions fréquentes

Sources : ROME 4.0 v461 (France Travail) et Idéo-Métiers (Onisep), tension : Dares et France Travail, Les tensions sur le marché du travail en 2024 : tension modérée (classe 3 sur 5) pour la famille professionnelle « Technico-commerciaux » (FAP 2021 R4X91), médiane des 3 familles associées à ce métier (R1X62 : faible, R4X91 : modérée, R2X83 : très forte). France Travail, enquête BMO 2026 : 33,7 % des 39 751 projets de recrutement jugés difficiles. Source : https://dares.travail-emploi.gouv.fr/publication/les-tensions-sur-le-marche-du-travail-en-2024. Mise à jour : 20/10/2026.