Technico-commercial produits bois

Le métier en bref

Une journée type

Tu commences ta journée en consultant ton outil de relation client. Tu repères les prospects à relancer, les contacts à compléter et les demandes à traiter. Un client cherche une solution adaptée à ses impératifs : tu analyses son besoin, tu t'appuies sur ta connaissance des essences de bois, des normes de qualité et des coûts, puis tu prépares une proposition claire.

Dans la journée, tu peux te déplacer en zone régionale ou nationale pour rencontrer un client, représenter ton entreprise ou participer à un salon professionnel. Tu échanges aussi avec la direction, les services de production ou les fournisseurs pour vérifier les approvisionnements, les délais et les conditions commerciales.

Ton rythme peut alterner travail en journée et horaires décalés. Tu es souvent en contact avec du public : il faut écouter, convaincre, négocier et garder une trace précise de chaque échange.

Missions et activités

• Prospecter une clientèle de particuliers, de professionnels ou d'affaires.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées au bois.
• Négocier les conditions commerciales de la vente.
• Calculer les coûts de produits, services ou process pour construire une offre cohérente.
• Renseigner les outils de traçabilité des contacts clients ou prospects.
• Utiliser des logiciels de gestion de la relation client, comme un CRM.
• Définir les besoins en approvisionnement avec les équipes concernées.
• Représenter l'entreprise lors d'événements, de salons professionnels ou auprès d'instances de décision.

Qualités et compétences

• Être force de proposition. Tu dois trouver des solutions qui relient les contraintes du client, les possibilités techniques du bois et les objectifs commerciaux.
• Faire preuve d'autonomie. Les déplacements, la prospection et le suivi des clients demandent de savoir avancer sans attendre une consigne à chaque étape.
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs. Tu jongles entre relances, rendez-vous, calculs de coûts, outils CRM et échanges avec la production.
• Aimer communiquer et convaincre. Le métier repose sur la relation humaine, l'écoute du besoin et la négociation.
• Avoir le sens des affaires. Tu dois comprendre les conditions commerciales, les budgets, les commandes et la demande du marché.

Conditions de travail

Le technico-commercial produits bois travaille dans des entreprises et milieux professionnels du commerce, de la distribution ou de l'industrie bois. Il peut être salarié du secteur privé, en CDI ou CDD, ou travailleur indépendant.

Le métier implique des déplacements professionnels, parfois sur une zone régionale ou nationale. Tu es en contact avec du public : clients particuliers, professionnels ou clientèle d'affaires. Les horaires peuvent être en journée, avec aussi des horaires décalés selon l'activité.

Comment devenir Technico-commercial produits bois ?

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 dans les domaines du commerce, de la gestion ou avec une formation spécialisée en gestion des ressources forestières ou des matériaux bois.

Le chemin le plus court : viser le niveau bac+2

Le niveau minimum indiqué est bac+2. Tu peux donc construire ton parcours vers le commerce, la gestion, les ressources forestières ou les matériaux bois, sans nommer ici de formation précise.

Après le bac : consolider le profil commercial

Le métier demande de savoir prospecter, analyser une demande, calculer des coûts, négocier et suivre les clients avec des outils de relation client. Un parcours orienté commerce ou gestion peut répondre à ces attentes.

Vers bac+5 : renforcer l'expertise technique

Un niveau plus élevé peut aussi s'appuyer sur la gestion des ressources forestières ou les matériaux bois, utiles pour conseiller des clients sur les essences, la qualité, les approvisionnements et la logistique.

Un stage de 3e peut être une bonne occasion d'observer la vente, le conseil client ou l'univers du bois.

Les formations pour devenir Technico-commercial produits bois

Les formations reliées à ce métier sont en cours de rattachement. En attendant, consultez la liste des formations par famille.

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Offres d'alternance et entreprises qui recrutent : Technico-commercial produits bois

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Technico-commercial produits bois : le métier en vidéo

Voir le métier exercé vaut mieux qu'une description : Onisep TV (reportages et témoignages de professionnels) et Lumni (vidéos du service public audiovisuel) proposent des vidéos gratuites. La recherche s'ouvre directement sur ce métier ; s'il n'y a pas de résultat, essaie avec un seul mot de l'intitulé.

Vidéos sur Onisep TV Vidéos sur Lumni

Technico-commercial produits bois : questions fréquentes

Sources : ROME 4.0 v461 (France Travail) et Idéo-Métiers (Onisep), tension : Dares et France Travail, Les tensions sur le marché du travail en 2024 : tension modérée (classe 3 sur 5) pour la famille professionnelle « Technico-commerciaux » (FAP 2021 R4X91), médiane des 2 familles associées à ce métier (R4X91 : modérée, R2X80 : forte). France Travail, enquête BMO 2026 : 40,6 % des 31 127 projets de recrutement jugés difficiles. Source : https://dares.travail-emploi.gouv.fr/publication/les-tensions-sur-le-marche-du-travail-en-2024. Mise à jour : 20/10/2026.