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BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques

Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques forme au conseil, à la vente et au suivi de solutions techniques dans le commerce. Il s’adresse à ceux qui veulent viser un diplôme bac+2, avec une orientation claire vers la relation client et le technico-commercial.

Niveau 5 (bac +2)2 ansPossible en apprentissageRNCP41757
Où la préparer
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques

Le programme

Le programme du BTS conseil et commercialisation de solutions techniques prépare à comprendre un besoin client, à proposer une solution technique adaptée et à construire une démarche commerciale. La formation reste centrée sur le commerce, le marketing, la vente et le métier de technico-commercial.

  • Conseil client : analyser une demande, repérer les attentes et orienter vers une solution pertinente.
  • Commercialisation : présenter une offre, argumenter, négocier et suivre la relation commerciale.
  • Solutions techniques : relier les caractéristiques d’un produit ou d’un service aux besoins d’une entreprise ou d’un client.
  • Développement de portefeuille : fidéliser les clients, prospecter et participer au développement de l’activité commerciale.
  • Veille et adaptation : observer le marché, les offres concurrentes et les évolutions utiles à l’action commerciale.

La durée est de 2 ans. Le BTS peut se préparer sous statut d’élève ou d’étudiant, en formation continue, en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation. En alternance, tu partages ton temps entre les enseignements et les périodes en entreprise.

Admission et conditions d'accès

Ce BTS est un diplôme de niveau 5, correspondant à un niveau bac+2. Il s’adresse à une personne qui veut se former aux métiers du commerce avec une dimension technique, que ce soit en formation initiale, en reprise d’études ou dans le cadre d’une évolution professionnelle.

Voies d’accès possibles

  • Après un parcours de formation continue.
  • Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant.
  • En contrat de professionnalisation.
  • En contrat d’apprentissage.
  • Par candidature individuelle.
  • Par expérience.

L’apprentissage est possible. C’est une option utile si tu veux construire tes compétences commerciales et techniques directement au contact d’une entreprise.

Les métiers après BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques

Débouchés

Après le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques, les débouchés indiqués se situent dans le secteur du commerce. Les postes visés combinent relation client, négociation, suivi commercial et compréhension de solutions techniques.

  • Commercial grands comptes et entreprises : il gère et développe la relation avec des clients importants, démarche des entreprises, négocie des contrats, suit les comptes clients et adapte l’offre commerciale aux tendances du marché.
  • Technico-commercial : il conseille et vend des produits ou services spécifiques, identifie les besoins, propose des solutions techniques et commerciales, négocie les conditions des contrats et fidélise un portefeuille clients.

Où préparer BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques ?

Établissements de notre annuaire qui préparent ce diplôme (Onisep, actions de formation initiale). Liste non exhaustive, classée par ordre alphabétique.

Tous les établissements par département

Questions fréquentes

Qu’est-ce qu’un BTS ?

Un BTS est un brevet de technicien supérieur. Celui-ci est un diplôme de niveau 5, avec une sortie à bac+2. Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques est orienté vers le commerce, la vente, le marketing et le conseil autour de solutions techniques.

Que contient le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques ?

La formation porte sur le conseil client, la commercialisation, la vente, le marketing et l’approche technico-commerciale. Tu apprends à relier une solution technique à un besoin client, à argumenter une offre, à négocier et à assurer un suivi commercial adapté.

Peut-on faire ce BTS en alternance ?

Oui, l’apprentissage est possible. Le BTS peut aussi se préparer en contrat de professionnalisation. Dans ces voies, tu alternes entre la formation et l’entreprise, ce qui permet de travailler la relation client, la vente et le suivi de solutions techniques en situation réelle.

Comment accéder à ce BTS ?

Plusieurs voies existent : formation continue, parcours sous statut d’élève ou d’étudiant, contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage, candidature individuelle ou expérience. Le diplôme appartient à la famille des BTS et vise un niveau bac+2 dans le domaine du commerce.

Quels débouchés après ce BTS ?

Les métiers indiqués sont commercial grands comptes et entreprises et technico-commercial. Ils relèvent du commerce. Dans les deux cas, tu travailles sur la relation client, la négociation, le développement commercial, le suivi des comptes et l’adaptation des offres aux besoins identifiés.

Sources : RNCP (France Compétences, export du 01/09/2026) et Idéo-Formations (Onisep). Fiche Onisep : onisep.fr. Mise à jour : 20/10/2026.

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