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Titre pro

Titre professionnel Négociateur technico-commercial

Le titre professionnel négociateur technico-commercial prépare aux activités de prospection, de vente, de négociation et de suivi client dans le commerce. Il vise surtout les profils qui veulent combiner approche commerciale, compréhension technique de l’offre et relation avec des entreprises.

Niveau 5 (bac +2)2 ansPossible en apprentissageRNCP39063
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Titre professionnel Négociateur technico-commercial

Le programme

Le programme du titre professionnel négociateur technico-commercial est centré sur le développement commercial, la prospection, la négociation et la vente de solutions adaptées aux besoins des clients. La formation relève du commerce, du marketing et de la vente, avec une dimension technico-commerciale : tu apprends à comprendre une offre, à l’expliquer, à convaincre et à suivre une relation client dans la durée.

  • Prospection vente : repérer des clients potentiels, préparer une démarche commerciale et entrer en contact avec des entreprises.
  • Négociation commerciale : argumenter, traiter les besoins du client et rechercher un accord compatible avec les objectifs de l’entreprise.
  • Relation grands comptes : développer et suivre des clients importants, fidéliser et adapter l’offre commerciale.
  • Approche technico-commerciale : relier les caractéristiques d’un produit ou d’un service à une solution concrète pour le client.
  • Veille et développement : observer le marché, la concurrence et les opportunités commerciales.

La durée est de 2 ans. L’apprentissage est possible. Le rythme peut donc combiner des temps de formation et des périodes en entreprise, notamment en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation.

Admission et conditions d'accès

Ce titre professionnel est une certification de niveau européen 5, correspondant à un niveau bac+2 en sortie. Il s’adresse à des personnes qui veulent se former à la vente, à la prospection et à la négociation dans le secteur du commerce, que ce soit pour entrer dans une fonction commerciale ou pour évoluer dans ce domaine.

Les voies d’accès possibles sont :

  • Après un parcours de formation continue, pour développer ou actualiser tes compétences commerciales.
  • En contrat de professionnalisation, avec une formation liée à une activité en entreprise.
  • En contrat d’apprentissage, car l’apprentissage est possible pour ce titre.
  • Par expérience, si ton parcours professionnel permet de viser la certification.

Avant de t’inscrire, vérifie surtout la voie d’accès proposée et le rythme de formation.

Les métiers après Titre professionnel Négociateur technico-commercial

Débouchés

Les débouchés se situent dans le secteur commerce, avec des missions orientées développement client, négociation, vente et suivi commercial. Les métiers cités pour ce titre sont :

  • Commercial grands comptes et entreprises : il gère et développe les relations avec des clients importants, prospecte des entreprises, négocie les contrats et suit la satisfaction des comptes clients.
  • Directeur des ventes : il déploie la stratégie commerciale, fixe des objectifs de vente, coordonne l’équipe commerciale et analyse les performances pour ajuster les actions.
  • Technico-commercial : il conseille et vend des produits ou services spécifiques, identifie les besoins, propose des solutions adaptées et assure le suivi technique et commercial des projets.

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Questions fréquentes

Un TP, c’est quoi pour ce parcours ?

Un TP est ici un titre professionnel. Le titre professionnel négociateur technico-commercial est une certification active de niveau européen 5, soit un niveau bac+2 en sortie. Il prépare à des missions commerciales centrées sur la prospection, la vente, la négociation et la relation client dans le secteur commerce.

Le titre professionnel négociateur technico-commercial se fait-il en alternance ?

Oui, l’apprentissage est possible. La formation peut aussi être suivie en contrat de professionnalisation. Ces voies permettent d’associer la formation à une activité en entreprise, avec des missions liées au commerce, à la prospection, à la négociation et au suivi client.

Quelle est la durée du TP négociateur technico-commercial ?

La durée indiquée est de 2 ans. Selon la voie d’accès choisie, le rythme peut varier, notamment si tu suis la formation en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation. Il faut donc vérifier l’organisation proposée avant de t’engager.

Quel niveau obtient-on avec ce titre professionnel ?

Ce titre est classé au niveau européen 5. Cela correspond à un niveau bac+2 en sortie. Il vise des compétences commerciales opérationnelles : prospecter, comprendre les besoins d’un client, négocier une solution et suivre une relation commerciale dans la durée.

Quels débouchés après le titre professionnel négociateur technico-commercial ?

Les débouchés cités relèvent du commerce. Tu peux viser des fonctions comme Commercial grands comptes et entreprises, Directeur des ventes ou Technico-commercial. Ces métiers portent sur le développement d’un portefeuille clients, la négociation, le suivi commercial et l’adaptation de l’offre aux besoins du marché.

Sources : RNCP (France Compétences, export du 01/09/2026) et Idéo-Formations (Onisep). Fiche Onisep : onisep.fr. Mise à jour : 20/10/2026.

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