Aller au contenu
Mon compte
Titre pro

Titre professionnel Conseiller commercial

Le titre professionnel conseiller commercial prépare aux activités de prospection, de négociation, de vente et de suivi client dans le commerce. Il s’adresse aux personnes qui veulent obtenir un niveau 4, bac ou équivalent, par la formation, l’alternance ou l’expérience.

Niveau 4 (bac)2 ansPossible en apprentissageRNCP37717
Trouver un établissement
Titre professionnel Conseiller commercial

Le programme

Le programme du titre professionnel conseiller commercial est centré sur la relation commerciale, de la recherche de clients jusqu’au suivi des ventes. Tu travailles les bases du commerce, de la vente et du marketing, avec une orientation forte vers la prospection, la négociation et le conseil au client.

  • Prospection vente : repérer des clients potentiels, prendre contact et développer un portefeuille.
  • Négociation commerciale : comprendre le besoin, construire une proposition et défendre des conditions commerciales.
  • Relation client : conseiller, suivre les dossiers, fidéliser et répondre aux demandes.
  • Technico-commercial : présenter une offre en tenant compte de ses caractéristiques techniques et commerciales.
  • Commerce et marketing : adapter son discours, suivre le marché et participer au développement des ventes.

La durée indiquée est de 2 ans. L’apprentissage est possible, tout comme le contrat de professionnalisation. Le rythme peut donc alterner des temps de formation et des périodes en entreprise, selon la voie d’accès choisie.

Admission et conditions d'accès

Le titre professionnel conseiller commercial vise un niveau 4, soit un niveau bac ou équivalent en sortie. Il s’adresse à des personnes qui veulent se former aux métiers de la vente, de la prospection et du conseil commercial, que ce soit dans un projet de formation, d’alternance ou de reconversion.

Les voies d’accès possibles sont :

  • Après un parcours de formation continue
  • En contrat de professionnalisation
  • En contrat d’apprentissage
  • Par expérience

L’apprentissage est bien possible. Tu peux donc préparer ce TP en alternant formation et activité en entreprise, si tu choisis cette voie.

Les métiers après Titre professionnel Conseiller commercial

Débouchés

Ce titre professionnel ouvre vers des postes commerciaux liés à la vente, à la relation client, à la négociation et au développement de portefeuille.

  • Conseiller commercial et relation client en assurances : il évalue les besoins en assurance, conseille, vend des produits et suit les contrats.
  • Commercial grands comptes et entreprises : il développe les relations avec des clients importants, négocie les contrats et suit les comptes.
  • Conseiller commercial auprès des particuliers : il vend des produits ou services, adapte ses offres et fidélise sa clientèle.
  • Vendeur automobile : il accueille les clients, vend des véhicules, propose des services associés et suit les dossiers.
  • Technico-commercial : il conseille et vend des solutions techniques et commerciales adaptées aux besoins des clients.

Trouver un établissement

Aucun établissement de notre annuaire n'est encore rattaché à ce diplôme. Cherche un lycée pro ou un CFA dans l'annuaire des établissements, ou demande la liste au CIO de ton secteur.

Questions fréquentes

Qu’est-ce qu’un TP conseiller commercial ?

Un TP est un titre professionnel. Le TP conseiller commercial prépare à une certification de niveau 4, soit bac ou équivalent. Il forme aux activités commerciales : prospection, vente, négociation, conseil et suivi client. Il concerne le secteur du commerce, avec des liens forts avec la vente et le marketing.

Quelle est la durée du titre professionnel conseiller commercial ?

La durée indiquée pour le titre professionnel conseiller commercial est de 2 ans. Le rythme dépend de la voie choisie : formation continue, contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage ou validation par expérience. En apprentissage, la formation peut alterner périodes en centre et activité en entreprise.

Peut-on préparer ce TP en alternance ?

Oui, l’apprentissage est possible pour ce TP. Le contrat de professionnalisation fait aussi partie des voies d’accès. Ces formats permettent de préparer la certification tout en exerçant une activité en entreprise, dans des missions liées au commerce, à la relation client, à la prospection ou à la vente.

Quels débouchés après le titre professionnel conseiller commercial ?

Les débouchés cités sont conseiller commercial et relation client en assurances, commercial grands comptes et entreprises, conseiller commercial auprès des particuliers, vendeur automobile et technico-commercial. Ces métiers ont en commun la vente, le conseil, la négociation, le développement de clientèle et le suivi des dossiers clients.

Après quel bac peut-on viser le titre professionnel conseiller commercial ?

Le titre professionnel conseiller commercial correspond à un niveau 4 en sortie, soit bac ou équivalent. Les voies d’accès indiquées sont la formation continue, le contrat de professionnalisation, le contrat d’apprentissage et l’expérience. Le point d’entrée dépend donc surtout du parcours choisi et de ton projet commercial.

Sources : RNCP (France Compétences, export du 01/09/2026) et Idéo-Formations (Onisep). Fiche Onisep : onisep.fr. Mise à jour : 20/10/2026.

Cette formation me correspond ? Faire le test

Aller plus loin avec nos outils

Tous les outils