Licence Responsable du développement commercial et marketing

Le programme

La licence responsable du développement commercial et marketing forme à des fonctions de gestion orientées commerce, vente, marketing et communication événementielle. L’objectif est d’apprendre à développer une activité, suivre des clients, construire des actions marketing et contribuer à la performance commerciale d’une organisation.

• Développement commercial : comprendre un marché, prospecter, négocier et contribuer à la croissance de l’activité.
• Marketing opérationnel : préparer et suivre des actions adaptées aux objectifs commerciaux et aux besoins des clients.
• Marketing digital : intégrer les usages numériques dans la relation client, la visibilité et les actions de communication.
• Relation client : fidéliser, analyser les retours, améliorer l’expérience et coordonner les réponses apportées.
• Communication événementielle : participer à l’organisation d’événements utiles à la communication d’une entreprise ou d’un client.
• Gestion et coordination : travailler avec des équipes internes, des prestataires ou des partenaires pour mener un projet commercial ou marketing.

La formation peut se suivre sous statut d’élève ou d’étudiant, en formation continue, en contrat de professionnalisation, en contrat d’apprentissage ou par expérience. L’apprentissage est possible : le rythme alterne alors périodes de formation et périodes en entreprise.

Admission et conditions d'accès

Cette licence s’inscrit dans un parcours de niveau 6, correspondant à un niveau bac + 3. Elle s’adresse à des profils qui veulent se former au commerce, au marketing, à la vente, à la relation client et à la gestion d’actions commerciales. Elle peut aussi concerner des actifs qui souhaitent valoriser ou compléter une expérience professionnelle.

Voies d’accès possibles

• Après un parcours de formation continue.
• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant.
• En contrat de professionnalisation.
• En contrat d’apprentissage.
• Par expérience.

Le contrat d’apprentissage est prévu pour cette certification. Si tu veux suivre la formation en alternance, vérifie directement les modalités pratiques auprès de l’établissement qui la propose.

Les métiers après Licence Responsable du développement commercial et marketing

Débouchés

Les débouchés se situent dans la gestion, le marketing, le commerce, la vente, la relation client et la communication événementielle. Les métiers cités correspondent aux fonctions visées par la certification.

• Chef de projet événementiel : il imagine, organise et coordonne des événements, en tenant compte du cahier des charges, des prestataires, des moyens humains, matériels, techniques et logistiques.
• Responsable service clients : il gère la relation client, supervise les équipes, analyse les retours et réclamations, et contribue à améliorer l’expérience client.
• Responsable marketing : il conçoit et pilote la stratégie marketing, suit les actions de communication, analyse les marchés et mesure l’efficacité des actions menées.
• Responsable du développement commercial : il développe le chiffre d’affaires, prospecte, identifie des opportunités, négocie les contrats et fidélise les clients.

Où préparer Licence Responsable du développement commercial et marketing ?

Établissements de notre annuaire qui préparent ce diplôme (Onisep, actions de formation initiale). Liste non exhaustive, classée par ordre alphabétique.

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Questions fréquentes

Sources : RNCP (France Compétences, export du 01/09/2026) et Idéo-Formations (Onisep). Fiche Onisep : onisep.fr. Mise à jour : 20/10/2026.