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Licence pro

Licence pro Management des activités commerciales (fiche nationale)

La licence pro management des activités commerciales prépare à piloter des actions commerciales, marketing et de relation client. Elle s’adresse à toi si tu vises un niveau bac+3 dans la gestion commerciale, avec une voie possible en alternance.

Niveau 6 (bac +3)1 anPossible en apprentissageRNCP40504
Où la préparer
Licence pro Management des activités commerciales (fiche nationale)

Le programme

Le programme de la licence pro management des activités commerciales reste centré sur la conduite d’activités commerciales et la coordination d’équipes ou d’actions liées à la vente. Tu y travailles les bases utiles pour comprendre un marché, organiser une action commerciale, suivre la relation client et contribuer au développement d’une activité.

  • Management et encadrement : apprendre à organiser le travail, suivre des objectifs et coordonner des équipes commerciales ou de service client.
  • Gestion commerciale et achats : comprendre les logiques de gestion, de négociation, d’offre commerciale et de suivi d’activité.
  • Action commerciale : préparer, déployer et ajuster des actions pour développer les ventes, fidéliser les clients et repérer des opportunités.
  • Marketing et vente : relier l’analyse du marché, les besoins des clients et les actions de communication ou de promotion.
  • Relation client : suivre la satisfaction, traiter les retours et améliorer l’expérience client.

La formation dure 1 an. Elle peut se suivre sous statut d’élève ou d’étudiant, en formation continue, en contrat de professionnalisation ou en contrat d’apprentissage. L’alternance permet de partager le temps entre formation et mise en pratique en entreprise.

Admission et conditions d'accès

Cette licence professionnelle vise une sortie de niveau bac+3, correspondant au niveau européen 6. Elle s’adresse à des profils qui veulent se spécialiser dans le management des activités commerciales, la gestion commerciale, les achats, l’action commerciale, le marketing ou la vente.

Les voies d’accès possibles sont :

  • après un parcours de formation continue ;
  • après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant ;
  • en contrat de professionnalisation ;
  • en contrat d’apprentissage ;
  • par expérience.

L’apprentissage est possible : c’est une option à regarder si tu veux apprendre le management commercial tout en travaillant en entreprise.

Les métiers après Licence pro Management des activités commerciales (fiche nationale)

Débouchés

Les débouchés se situent dans le commerce et la gestion, avec des fonctions liées au développement commercial, au marketing, à la vente et à la relation client.

  • Directeur des ventes : il déploie la stratégie commerciale, fixe les objectifs de vente, suit les performances et coordonne l’équipe de vente.
  • Responsable service clients : il organise la relation client, suit la satisfaction, traite les retours et améliore la qualité du service.
  • Responsable marketing : il conçoit et pilote la stratégie marketing, analyse les marchés et mesure l’efficacité des actions menées.
  • Responsable du développement commercial : il développe les marchés, fidélise les clients, construit des offres et coordonne les actions commerciales.

Où préparer Licence pro Management des activités commerciales (fiche nationale) ?

Établissements de notre annuaire qui préparent ce diplôme (Onisep, actions de formation initiale). Liste non exhaustive, classée par ordre alphabétique.

Tous les établissements par département

Questions fréquentes

La licence professionnelle peut-elle se faire en alternance ?

Oui. Cette licence professionnelle peut se préparer en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation. L’alternance te permet de relier les cours aux missions en entreprise, notamment dans la vente, la relation client, le marketing ou le développement commercial.

Quel est le niveau de la licence professionnelle management des activités commerciales ?

La licence professionnelle management des activités commerciales est une certification de niveau européen 6. Cela correspond à une sortie bac+3. Elle sert à consolider une spécialisation en gestion commerciale, action commerciale, management, marketing et vente.

Comment accéder à cette licence professionnelle ?

Les accès possibles sont la formation continue, le parcours sous statut d’élève ou d’étudiant, le contrat de professionnalisation, le contrat d’apprentissage et l’accès par expérience. Les modalités précises dépendent du parcours choisi et de l’organisation de la formation.

Combien de temps dure cette licence professionnelle ?

La durée indiquée est de 1 an. Le rythme peut varier selon la voie suivie : statut d’étudiant, formation continue, contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage. En alternance, une partie du temps se déroule en entreprise.

Quels métiers viser après cette licence professionnelle ?

Les métiers visés sont Directeur des ventes, Responsable service clients, Responsable marketing et Responsable du développement commercial. Ils touchent au pilotage commercial, à la relation client, à l’analyse marketing et au développement du chiffre d’affaires.

Sources : RNCP (France Compétences, export du 01/09/2026) et Idéo-Formations (Onisep). Fiche Onisep : onisep.fr. Mise à jour : 20/10/2026.

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