Licence pro Commerce et distribution (fiche nationale)
La Licence Professionnelle commerce et distribution prépare aux fonctions commerciales et de gestion dans le secteur du commerce. Elle s'adresse à ceux qui veulent viser un niveau bac+3 et évoluer vers la vente, la distribution, le management de rayon ou de magasin.
Le programme
La licence pro commerce et distribution forme à l’action commerciale et à la vente en distribution. Tu travailles les compétences utiles pour organiser une activité commerciale, suivre la performance d’un point de vente ou d’un rayon, gérer l’offre produits et contribuer à la satisfaction client.
- Vente et distribution : comprendre le fonctionnement d’un espace de vente, l’assortiment, la mise en avant des produits et la relation avec la clientèle.
- Action commerciale : préparer des opérations commerciales, suivre des objectifs et adapter les actions selon les résultats.
- Gestion de rayon ou de magasin : organiser les stocks, les approvisionnements, la présentation des produits et les activités quotidiennes.
- Management de proximité : encadrer une équipe de vente, répartir les tâches et accompagner les pratiques professionnelles.
- Commerce alimentaire et non alimentaire : tenir compte des spécificités des produits, des fournisseurs et des attentes des clients.
La formation dure 1 an. Elle peut se suivre en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation, avec une alternance entre temps de formation et périodes en entreprise.
Admission et conditions d'accès
Cette licence professionnelle vise un niveau européen 6, soit un niveau bac+3. Elle concerne des profils qui veulent se spécialiser dans le commerce, la vente et la distribution, que tu sois étudiant, salarié ou en reconversion.
Les voies d’accès possibles sont :
- Après un parcours de formation continue
- Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
- En contrat de professionnalisation
- En contrat d’apprentissage
- Par expérience
L’apprentissage est possible. Ce format convient si tu veux construire tes compétences directement dans un environnement commercial tout en préparant la certification.
Les métiers après Licence pro Commerce et distribution (fiche nationale)
Débouchés
Les débouchés se situent dans le secteur commerce, en particulier dans la distribution alimentaire et non alimentaire. Les métiers cités demandent de gérer l’offre, les équipes, les stocks et la performance commerciale.
- Gérant de magasin d'alimentation générale : il organise la gestion quotidienne du magasin, encadre l’équipe, suit les stocks, les fournisseurs, les ventes et la satisfaction client.
- Chef de rayon produits alimentaires : il supervise l’approvisionnement, la présentation, la qualité des produits alimentaires, l’équipe de vente et les résultats du rayon.
- Chef de rayon de produits non alimentaires : il organise l’assortiment, les promotions, la présentation des produits, l’équipe de vente et l’approvisionnement du rayon.
Où préparer Licence pro Commerce et distribution (fiche nationale) ?
Établissements de notre annuaire qui préparent ce diplôme (Onisep, actions de formation initiale). Liste non exhaustive, classée par ordre alphabétique.
Institut d'administration des entreprises (Dijon)
Dijon (Côte-d'Or)
IUT de Lens
Lens (Pas-de-Calais)
IUT de Martinique
Schoelcher (Martinique)
UFR Droit, économie et gestion
Nouméa (Nouvelle-Calédonie)
Tous les établissements par département
Questions fréquentes
La licence professionnelle peut-elle se faire en alternance ?
Oui. Cette licence professionnelle peut se préparer en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation. L’alternance permet de relier les apprentissages en commerce, distribution et action commerciale à des situations concrètes en entreprise, notamment en magasin, en rayon ou dans une activité de vente.
Quel est le niveau de cette licence professionnelle ?
Cette licence professionnelle correspond au niveau européen 6, c’est-à-dire un niveau bac+3. Elle permet de viser une spécialisation dans le commerce et la distribution, avec des compétences orientées vers la gestion d’un rayon, d’un magasin, des ventes, des stocks et de la relation client.
Comment accéder à cette licence professionnelle ?
L’accès peut se faire après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant, après un parcours de formation continue, en contrat d’apprentissage, en contrat de professionnalisation ou par expérience. Les conditions précises dépendent du parcours visé et de l’organisation qui prépare la certification.
Quels débouchés après une licence professionnelle commerce et distribution ?
Les débouchés indiqués concernent le secteur du commerce. Tu peux viser des fonctions comme Gérant de magasin d'alimentation générale, Chef de rayon produits alimentaires ou Chef de rayon de produits non alimentaires, avec des missions de gestion, d’animation commerciale, d’approvisionnement et d’encadrement.
Quelle est la durée de la licence professionnelle ?
La durée indiquée est de 1 an. Le rythme dépend de la voie choisie : statut d’élève ou d’étudiant, formation continue, contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation ou expérience. En alternance, la formation associe des temps d’apprentissage et des périodes en entreprise.
Sources : RNCP (France Compétences, export du 01/09/2026) et Idéo-Formations (Onisep). Fiche Onisep : onisep.fr. Mise à jour : 20/10/2026.
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