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Licence

Diplôme de responsable du marketing et du développement commercial

Le diplôme de responsable du marketing et du développement commercial prépare à piloter une stratégie commerciale, développer la relation client et conduire des actions marketing. Il peut convenir si tu vises un niveau bac+3 en commerce, marketing ou gestion, en formation, en alternance ou par expérience.

Niveau 6 (bac +3)Possible en apprentissageRNCP42388
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Diplôme de responsable du marketing et du développement commercial

Le programme

Le diplôme de responsable du marketing et du développement commercial forme à des fonctions de pilotage commercial, de marketing et de relation client. Il s'inscrit dans le champ de la licence, au niveau 6, soit bac+3. L'ensemble prépare à comprendre les marchés, structurer une stratégie de développement et suivre la performance commerciale dans des contextes variés.

  • Stratégie commerciale : définition d'objectifs, développement d'activité, recherche d'opportunités et suivi des actions de vente.
  • Marketing : construction d'actions marketing, positionnement de l'offre, analyse du marché et prise en compte du marketing digital.
  • Relation client : gestion et fidélisation des clients, organisation du suivi commercial, usage d'outils de gestion de la relation client.
  • Administration des ventes : coordination des actions commerciales, suivi des contrats et appui à l'activité de vente.
  • Gestion : lecture des résultats, ajustement des actions et contribution au développement global de l'activité.

La formation peut se suivre en contrat d'apprentissage ou en contrat de professionnalisation. Selon la voie choisie, le rythme peut donc associer temps de formation et mise en pratique en entreprise.

Admission et conditions d'accès

Ce diplôme relève de la famille licence et conduit à un niveau bac+3. Il s'adresse à des profils qui veulent se former ou évoluer dans les domaines du marketing, du commerce et de la gestion de la relation client.

  • Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant
  • Après un parcours de formation continue
  • En contrat de professionnalisation
  • En contrat d'apprentissage
  • Par expérience

L'apprentissage est possible. Cette diversité de voies d'accès peut convenir aussi bien à un étudiant qu'à une personne déjà engagée dans la vie professionnelle et souhaitant faire reconnaître ou développer ses compétences.

Les métiers après Diplôme de responsable du marketing et du développement commercial

Débouchés

Le diplôme de responsable du marketing et du développement commercial peut conduire vers des fonctions en gestion et en commerce, avec une dominante en développement d'activité, relation client et stratégie marketing.

  • Chargé d'affaires bancaires : tu accompagnes des entreprises dans leurs projets, proposes des solutions adaptées, négocies les conditions des contrats et développes la relation commerciale.
  • Directeur des ventes : tu mets en œuvre la stratégie commerciale, fixes les objectifs de vente, pilotes les équipes et repères de nouvelles opportunités de marché.
  • Responsable service clients : tu organises la relation client, suis la satisfaction, traites les retours et coordonnes les équipes pour améliorer la qualité de service.
  • Responsable marketing : tu analyses le marché, construis la stratégie marketing, pilotes les actions et mesures leur efficacité.
  • Responsable du développement commercial : tu développes l'activité, prospectes de nouveaux clients, négocies les offres et fidélises le portefeuille existant.

Trouver un établissement

Aucun établissement de notre annuaire n'est encore rattaché à ce diplôme. Cherche un lycée pro ou un CFA dans l'annuaire des établissements, ou demande la liste au CIO de ton secteur.

Questions fréquentes

Qu'est-ce que le diplôme de responsable du marketing et du développement commercial ?

C'est un diplôme orienté vers le marketing, le commerce, la gestion de la relation client et le développement d'activité. Il prépare à des fonctions où tu analyses un marché, construis une stratégie commerciale, suis les clients et participes à la croissance d'une organisation.

Le DipViGrL est-il un diplôme de niveau bac+3 ?

Oui. Le DipViGrL correspond à un diplôme de niveau européen 6, soit un niveau bac+3. Il appartient à la famille des licences. C'est un niveau cohérent si tu vises des fonctions d'encadrement intermédiaire en marketing, développement commercial ou relation client.

Peut-on préparer le DipViGrL en alternance ?

Oui. Le DipViGrL peut être préparé en contrat d'apprentissage et en contrat de professionnalisation. Ce format permet d'alterner formation et activité en entreprise, avec une mise en pratique directe dans les domaines du commerce, du marketing et du suivi client.

Comment accéder à ce diplôme ?

Plusieurs voies existent : sous statut d'élève ou d'étudiant, en formation continue, en contrat de professionnalisation, en contrat d'apprentissage, ou par expérience. Le bon choix dépend surtout de ta situation actuelle, de ton projet et de ton expérience dans le commerce ou la gestion.

Quels métiers peut-on viser après le DipViGrL ?

Ce diplôme peut mener vers les métiers de chargé d'affaires bancaires, directeur des ventes, responsable service clients, responsable marketing et responsable du développement commercial. Les débouchés tournent autour du développement commercial, du pilotage marketing, de la vente et de la fidélisation client.

Sources : RNCP (France Compétences, export du 01/09/2026) et Idéo-Formations (Onisep). Mise à jour : 20/10/2026.

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