Diplôme visé Responsable Développement Commercial et Marketing

Le programme

Le programme du responsable développement commercial et marketing forme à comprendre un marché, développer une activité commerciale et construire une relation client durable. Il s’inscrit dans le champ du commerce, du marketing, de la gestion de point de vente et de la responsabilité sociétale de l’entreprise. L’objectif est de te préparer à des fonctions où il faut analyser, vendre, coordonner et suivre la performance.

• Développement commercial : identifier des opportunités, organiser l’action commerciale et contribuer à la croissance d’une activité.
• Marketing : comprendre les besoins des clients, participer à la mise en valeur d’une offre et suivre l’efficacité des actions.
• Relation client : conseiller, fidéliser, traiter les attentes et adapter la réponse commerciale.
• Gestion de point de vente : suivre l’activité, les produits, les stocks, l’organisation du magasin et la performance commerciale.
• Responsabilité sociétale de l’entreprise : intégrer des enjeux responsables dans les pratiques de gestion et de commerce.

La formation dure 3 ans. Elle peut se suivre sous statut d’élève ou d’étudiant, en formation continue, en contrat de professionnalisation ou en contrat d’apprentissage. L’alternance permet de relier les cours aux situations réelles en entreprise.

Admission et conditions d'accès

Le responsable développement commercial et marketing est un diplôme d’école de commerce visé de niveau 6, correspondant à un niveau de sortie bac+3. Il s’adresse à des profils qui veulent construire des compétences en commerce, marketing, vente, gestion d’entreprise et administration de l’activité commerciale.

Voies d’accès possibles

• Après un parcours de formation continue.
• Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant.
• En contrat de professionnalisation.
• En contrat d’apprentissage.
• Par expérience.

L’apprentissage est possible. Tu peux donc préparer ce diplôme avec une partie de ton temps en formation et une partie en entreprise, selon l’organisation prévue par le centre qui prépare au diplôme.

Les métiers après Diplôme visé Responsable Développement Commercial et Marketing

Débouchés

Les débouchés se situent dans le commerce et la gestion, avec des missions liées à la vente, au pilotage commercial, au marketing et à l’organisation d’un point de vente.

• Vendeur d'articles de sport et loisirs : il conseille les clients, vend des articles, équipements et vêtements de sport ou de loisirs, traite les transactions et peut participer à des démonstrations en magasin.
• Gérant de magasin d'alimentation générale : il organise le magasin, encadre l’équipe, gère les stocks, suit les fournisseurs et développe les ventes.
• Commercial grands comptes et entreprises : il développe les relations avec des clients importants, négocie les contrats, suit la satisfaction et adapte l’offre commerciale.
• Chef de rayon de produits non alimentaires : il organise l’assortiment, supervise l’équipe, suit les ventes, met en place les opérations commerciales et travaille avec les fournisseurs.
• Responsable marketing : il conçoit et pilote la stratégie marketing, analyse le marché, coordonne les actions et mesure leur efficacité.

Où préparer Diplôme visé Responsable Développement Commercial et Marketing ?

Établissements de notre annuaire qui préparent ce diplôme (Onisep, actions de formation initiale). Liste non exhaustive, classée par ordre alphabétique.

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Questions fréquentes

Sources : RNCP (France Compétences, export du 01/09/2026) et Idéo-Formations (Onisep). Fiche Onisep : onisep.fr. Mise à jour : 20/10/2026.