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BUT Techniques de commercialisation : Marketing et management du point de vente

Le BUT techniques de commercialisation : marketing et management du point de vente prépare à des fonctions commerciales, marketing et de gestion en commerce. Il s’adresse à toi si tu veux apprendre à piloter l’activité d’un point de vente, comprendre les clients et développer les ventes.

Niveau 6 (bac +3)3 ansPossible en apprentissageRNCP41624
Où la préparer
BUT Techniques de commercialisation : Marketing et management du point de vente

Le programme

Le programme du BUT techniques de commercialisation : marketing et management du point de vente te forme aux bases du commerce, du marketing et de la gestion d’un point de vente. L’objectif est de savoir analyser un marché, comprendre les comportements d’achat, organiser une offre commerciale et participer au développement d’une activité de vente.

  • Marketing : comprendre les besoins des clients, analyser un marché et contribuer à des actions pour attirer et fidéliser.
  • Gestion du point de vente : suivre l’activité commerciale, organiser l’offre et participer au fonctionnement quotidien d’un espace de vente.
  • Marchandisage : mettre en valeur les produits, structurer une présentation commerciale et adapter l’offre au comportement des clients.
  • Relation commerciale : développer le contact client, négocier, suivre des comptes et participer à la satisfaction client.
  • Management commercial : coordonner des actions de vente, contribuer aux objectifs et travailler avec des équipes commerciales.

La formation dure 3 ans. Elle peut se suivre sous statut d’élève ou d’étudiant, en formation continue, en contrat de professionnalisation ou en contrat d’apprentissage. L’alternance permet d’articuler les apprentissages avec une expérience en entreprise.

Admission et conditions d'accès

Ce BUT s’adresse aux candidats qui visent un diplôme de niveau 6, soit une sortie à bac + 3. Il convient si tu veux te former aux métiers du commerce, du marketing, de la vente et du management du point de vente.

Les voies d’accès possibles sont :

  • après un parcours de formation continue ;
  • après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant ;
  • en contrat de professionnalisation ;
  • en contrat d’apprentissage ;
  • par expérience.

L’apprentissage est possible. Si tu choisis cette voie, tu prépares le même diplôme tout en développant une pratique professionnelle dans le secteur du commerce.

Les métiers après BUT Techniques de commercialisation : Marketing et management du point de vente

Débouchés

Les débouchés se situent surtout dans le commerce, le marketing, la gestion et la communication. Voici les métiers associés à cette certification :

  • Commercial grands comptes et entreprises : il gère et développe les relations avec des clients importants, démarche des entreprises, négocie des contrats et suit la satisfaction client.
  • Directeur des ventes : il déploie la stratégie commerciale, fixe les objectifs, supervise les équipes de vente et analyse les performances.
  • Chargé des relations publiques : il valorise l’image d’une organisation grâce à des actions de communication, des relations médias et des événements.
  • Responsable marketing : il conçoit et pilote la stratégie marketing, analyse les marchés, coordonne les actions et mesure leur efficacité.

Où préparer BUT Techniques de commercialisation : Marketing et management du point de vente ?

Établissements de notre annuaire qui préparent ce diplôme (Onisep, actions de formation initiale). Liste non exhaustive, classée par ordre alphabétique.

Tous les établissements par département

Questions fréquentes

Qu’est-ce qu’un BUT techniques de commercialisation : marketing et management du point de vente ?

C’est un bachelor universitaire de technologie de niveau 6, avec une sortie à bac + 3. Il forme aux domaines du commerce, du marketing, de la gestion du point de vente et du marchandisage. Tu y développes des compétences utiles pour comprendre les clients, organiser l’offre commerciale et participer au développement des ventes.

Peut-on faire ce BUT en alternance ?

Oui, l’alternance est possible. Le BUT peut être préparé en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation. Cette voie te permet de relier les apprentissages en formation à une pratique en entreprise, notamment autour de la vente, de la relation client, du marketing et de la gestion d’un point de vente.

Quelles sont les conditions d’admission en BUT ?

Les voies d’accès indiquées sont le parcours sous statut d’élève ou d’étudiant, la formation continue, le contrat de professionnalisation, le contrat d’apprentissage et l’accès par expérience. Le diplôme vise le niveau 6, soit une sortie à bac + 3. Les modalités précises d’admission dépendent de l’établissement qui prépare le BUT.

Combien de temps dure ce BUT ?

La durée du BUT techniques de commercialisation : marketing et management du point de vente est de 3 ans. Pendant ce parcours, tu travailles les grands domaines du commerce, du marketing, du marchandisage et de la gestion du point de vente, avec une possibilité de préparation en apprentissage ou en contrat de professionnalisation.

Quels débouchés après ce BUT ?

Les métiers associés sont Commercial grands comptes et entreprises, Directeur des ventes, Chargé des relations publiques et Responsable marketing. Ils couvrent des missions de développement commercial, de stratégie de vente, de communication externe, d’analyse de marché et de pilotage d’actions marketing ou commerciales.

Sources : RNCP (France Compétences, export du 01/09/2026) et Idéo-Formations (Onisep). Fiche Onisep : onisep.fr. Mise à jour : 20/10/2026.

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