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BUT Techniques de commercialisation : Business international : achat et vente

Le BUT Techniques de commercialisation : Business international : achat et vente prépare aux métiers du commerce, de l’achat, du marketing et des échanges internationaux. Il peut convenir si tu vises une formation de niveau bac + 3, en formation initiale, en alternance, en formation continue ou par expérience.

Niveau 6 (bac +3)3 ansPossible en apprentissageRNCP41622
Où la préparer
BUT Techniques de commercialisation : Business international : achat et vente

Le programme

Le BUT Techniques de commercialisation : Business international : achat et vente forme à développer une activité commerciale dans un contexte national et international. Tu y travailles les bases du commerce, du marketing, de l’achat et du commerce international, avec une approche tournée vers la relation client, la négociation et les échanges avec des partenaires ou fournisseurs.

  • Techniques commerciales : prospection, développement d’activité, relation client, négociation et vente.
  • Achat : recherche de fournisseurs, suivi des commandes, qualité, coûts et gestion de la relation fournisseur.
  • Marketing : analyse de marché, positionnement de l’offre, actions de communication et développement commercial.
  • Business international : échanges à l’import et à l’export, environnement du commerce international, coordination des opérations.
  • Gestion : pilotage d’activité, suivi des résultats et contribution à la performance commerciale.

La formation dure 3 ans. Elle peut se suivre sous statut d’élève ou d’étudiant, mais aussi en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation. Selon la voie choisie, tu alternes temps de formation et mise en pratique en entreprise.

Admission et conditions d'accès

Ce BUT est un diplôme de la famille des bachelors universitaires de technologie, de niveau bac + 3. Il s’adresse à des profils qui veulent se former au commerce, au marketing, à l’achat et au business international, en poursuite d’études, en reprise d’études ou dans une logique de professionnalisation.

Quelles voies d’accès ?

  • Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
  • Après un parcours de formation continue
  • En contrat d’apprentissage
  • En contrat de professionnalisation
  • Par expérience

L’apprentissage est possible. Cette voie permet de te former tout en découvrant concrètement les réalités du commerce, de l’achat ou des échanges internationaux en entreprise.

Les métiers après BUT Techniques de commercialisation : Business international : achat et vente

Débouchés

Ce BUT peut mener vers plusieurs métiers dans le commerce, la communication, la gestion, le marketing ou le transport international.

  • Commercial grands comptes et entreprises : tu développes et suis des clients importants, tu négocies des contrats et tu adaptes l’offre commerciale aux besoins des entreprises.
  • Chargé des relations publiques : tu participes à la communication externe, à l’organisation d’événements et à la valorisation de l’image d’une organisation.
  • Acheteur : tu recherches les meilleures opportunités d’achat, tu négocies avec les fournisseurs et tu suis les commandes et livraisons.
  • Responsable marketing : tu analyses les marchés, pilotes des actions marketing et contribues au développement de l’offre et de la notoriété.
  • Agent de transit : tu organises les opérations de transport international de marchandises, en coordonnant les étapes et les documents nécessaires.

Où préparer BUT Techniques de commercialisation : Business international : achat et vente ?

Établissements de notre annuaire qui préparent ce diplôme (Onisep, actions de formation initiale). Liste non exhaustive, classée par ordre alphabétique.

Tous les établissements par département

Questions fréquentes

Le BUT Techniques de commercialisation : Business international : achat et vente, c’est quoi ?

C’est un bachelor universitaire de technologie orienté vers le commerce, le marketing, l’achat et le commerce international. Il prépare à une insertion professionnelle sur des fonctions commerciales, marketing ou liées aux échanges internationaux, avec un niveau de sortie bac + 3.

Peut-on faire ce BUT en alternance ?

Oui. Le BUT Techniques de commercialisation : Business international : achat et vente peut être suivi en contrat d’apprentissage. Le contrat de professionnalisation est aussi prévu parmi les voies d’accès. Cela permet d’associer formation et expérience en entreprise.

Quel niveau obtient-on avec ce BUT ?

Ce diplôme est de niveau européen 6, soit un niveau bac + 3. C’est aussi le niveau de sortie indiqué pour cette formation. Il correspond à un bachelor universitaire de technologie dans le domaine du commerce, du marketing et de la gestion.

Comment accéder à ce BUT ?

Plusieurs voies existent : sous statut d’élève ou d’étudiant, en formation continue, en contrat d’apprentissage, en contrat de professionnalisation ou par expérience. Le choix dépend de ton parcours actuel, de ton projet et de ta situation au moment de l’entrée en formation.

Combien de temps dure le BUT Techniques de commercialisation ?

La durée de cette formation est de 3 ans. Ce temps permet de construire des compétences en commerce, marketing, achat et business international, avec une professionnalisation possible selon la voie de formation retenue, notamment en alternance.

Quels débouchés après un BUT Techniques de commercialisation : Business international : achat et vente ?

Tu peux viser des métiers comme Commercial grands comptes et entreprises, Acheteur, Responsable marketing, Chargé des relations publiques ou Agent de transit. Les débouchés se trouvent dans le commerce, la gestion, la communication ou le transport international.

Sources : RNCP (France Compétences, export du 01/09/2026) et Idéo-Formations (Onisep). Fiche Onisep : onisep.fr. Mise à jour : 20/10/2026.

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