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BTS Commerce international

Le BTS commerce international prépare aux activités de commerce, de négociation, de prospection, de vente, d’achat, d’approvisionnement, de logistique et de transport dans un contexte international. Il s’adresse à toi si tu vises un diplôme de niveau 5, bac+2, avec une voie possible en alternance.

Niveau 5 (bac +2)2 ansPossible en apprentissageRNCP41759
Où la préparer
BTS Commerce international

Le programme

Le BTS commerce international forme aux activités commerciales liées aux échanges internationaux. Tu travailles les bases du commerce international, de la négociation commerciale et de la prospection vente, avec une approche liée au commerce, au marketing, à la vente, à l’achat, à l’approvisionnement, à la logistique et au transport.

  • Développer une activité commerciale : repérer des opportunités, prospecter, entrer en relation avec des clients ou partenaires et suivre les échanges commerciaux.
  • Négocier et vendre : préparer une proposition, adapter l’offre, échanger avec un client et rechercher un accord cohérent avec les objectifs commerciaux.
  • Travailler dans un environnement international : prendre en compte les échanges entre pays, les circuits d’achat, de vente, d’approvisionnement et de transport.
  • Suivre la relation client : entretenir la satisfaction, fidéliser, analyser les besoins et contribuer au développement d’un portefeuille commercial.
  • Comprendre les flux commerciaux : relier vente, marketing, achat, logistique et transport pour sécuriser les opérations.

La formation dure 2 ans. Elle peut se suivre sous statut d’élève ou d’étudiant, en formation continue, en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation. L’alternance permet de combiner formation et expérience en entreprise.

Admission et conditions d'accès

Ce BTS est un diplôme de niveau 5, correspondant à un niveau de sortie bac+2. Il s’adresse à des candidats qui veulent se former au commerce international, à la négociation commerciale et à la prospection vente, avec une orientation commerce, marketing, achat, approvisionnement, logistique ou transport.

Les voies d’accès possibles sont :

  • après un parcours de formation continue ;
  • après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant ;
  • en contrat de professionnalisation ;
  • en contrat d’apprentissage ;
  • par candidature individuelle ;
  • par expérience.

L’apprentissage est possible. Tu peux donc préparer ce BTS en alternant périodes de formation et périodes en entreprise si tu choisis cette voie.

Les métiers après BTS Commerce international

Débouchés

Le BTS commerce international mène vers des fonctions commerciales dans le secteur du commerce, avec une dimension de relation client, de prospection, de négociation et de développement d’activité.

  • Commercial grands comptes et entreprises : il gère et développe les relations avec des clients importants. Il identifie et démarche des entreprises, négocie des contrats, suit les comptes clients, analyse les tendances du marché et contribue à adapter l’offre commerciale. Il peut aussi collaborer avec les équipes marketing et production pour construire des offres sur mesure.

Ce débouché demande de savoir créer une relation professionnelle durable, comprendre les besoins d’une entreprise cliente et défendre une proposition commerciale.

Où préparer BTS Commerce international ?

Établissements de notre annuaire qui préparent ce diplôme (Onisep, actions de formation initiale). Liste non exhaustive, classée par ordre alphabétique.

ESUP Rennes

Saint-Jacques-de-la-Lande (Ille-et-Vilaine)

Établissement

Tous les établissements par département

Questions fréquentes

Qu’est-ce qu’un BTS commerce international ?

Le BTS commerce international est un brevet de technicien supérieur centré sur le commerce, la négociation commerciale, la prospection vente, les achats, l’approvisionnement, la logistique et le transport. Il prépare à travailler dans des activités commerciales liées aux échanges internationaux, avec un niveau de sortie bac+2.

Quel est le niveau du BTS commerce international ?

Ce BTS est un diplôme de niveau européen 5. Cela correspond à un niveau bac+2. Il appartient à la famille des BTS et s’inscrit dans le domaine du commerce, avec des liens forts avec le marketing, la vente, l’achat, la logistique et le transport.

Peut-on faire ce BTS en alternance ?

Oui, l’apprentissage est possible pour ce BTS. Tu peux aussi y accéder en contrat de professionnalisation. Ces voies permettent de préparer la certification en combinant formation et expérience en entreprise, dans des activités liées au commerce international, à la prospection, à la négociation ou au suivi client.

Quelles sont les voies d’admission en BTS commerce international ?

Les voies d’accès possibles sont la formation sous statut d’élève ou d’étudiant, la formation continue, le contrat d’apprentissage, le contrat de professionnalisation, la candidature individuelle et l’expérience. Le choix de la voie dépend de ta situation : poursuite de formation, reprise d’études, alternance ou reconversion.

Quels débouchés après un BTS commerce international ?

Un débouché cité pour ce BTS est le métier de Commercial grands comptes et entreprises. Il consiste à développer et suivre des relations avec des clients importants, prospecter des entreprises, négocier des contrats, analyser le marché et contribuer à construire des offres adaptées.

Combien de temps dure le BTS commerce international ?

La durée indiquée est de 2 ans. Pendant ce parcours, tu te formes aux grands domaines du commerce international : prospection, vente, négociation, achat, approvisionnement, logistique et transport. Si tu choisis l’apprentissage ou le contrat de professionnalisation, le rythme alterne formation et périodes en entreprise.

Sources : RNCP (France Compétences, export du 01/09/2026) et Idéo-Formations (Onisep). Fiche Onisep : onisep.fr. Mise à jour : 20/10/2026.

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