Le secteur de l’EdTech connaît depuis plusieurs années une croissance rapide. Plateformes d’apprentissage, outils pédagogiques numériques, solutions d’intelligence artificielle éducative ou applications de soutien scolaire se multiplient pour accompagner les enseignants et les élèves.
Cependant, développer une solution EdTech ne suffit pas. Encore faut-il réussir à la faire connaître auprès de celles et ceux qui en seront les utilisateurs au quotidien : les enseignants et les établissements scolaires.
Promouvoir une solution EdTech dans l’éducation demande donc une approche spécifique, fondée sur la compréhension des pratiques pédagogiques, des besoins des enseignants et du fonctionnement du système scolaire.
Comprendre les attentes des enseignants face aux outils numériques
Les enseignants sont aujourd’hui de plus en plus ouverts aux solutions numériques éducatives. Les outils digitaux peuvent faciliter l’apprentissage, diversifier les approches pédagogiques et accompagner les élèves dans leurs progrès.
Mais pour être adoptée, une solution EdTech doit répondre à plusieurs attentes essentielles.
Les enseignants recherchent avant tout :
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des outils simples à utiliser
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des ressources directement exploitables en classe
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des solutions qui facilitent leur travail pédagogique
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des plateformes qui améliorent l’apprentissage des élèves
Un outil numérique trop complexe ou trop éloigné des réalités pédagogiques aura généralement du mal à trouver sa place dans la classe.
Les solutions EdTech qui rencontrent le plus de succès sont celles qui s’intègrent naturellement dans la pratique quotidienne des enseignants.
Montrer l’utilité pédagogique avant la technologie
L’une des erreurs fréquentes des entreprises EdTech consiste à mettre en avant la technologie avant l’usage pédagogique.
Dans le monde éducatif, les enseignants s’intéressent d’abord à la valeur pédagogique d’un outil.
Ils veulent comprendre :
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comment cet outil peut aider leurs élèves
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comment il s’intègre dans leurs cours
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quels bénéfices pédagogiques il apporte
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combien de temps il nécessite pour être utilisé
Une communication efficace doit donc présenter l’usage pédagogique concret de la solution, plutôt que ses caractéristiques techniques.
Proposer des démonstrations concrètes
Pour convaincre les enseignants, les démonstrations concrètes sont particulièrement efficaces.
Les solutions EdTech peuvent être présentées sous différentes formes :
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exemples d’activités pédagogiques
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cas d’usage en classe
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témoignages d’enseignants
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démonstrations de fonctionnalités
Ces formats permettent aux enseignants de se projeter plus facilement dans l’utilisation de l’outil.
Ils contribuent également à instaurer une relation de confiance avec la communauté éducative.
L’importance de la visibilité auprès des enseignants
Même lorsqu’une solution EdTech est pertinente, elle doit encore se faire connaître.
Les enseignants découvrent souvent de nouveaux outils via :
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des plateformes de ressources pédagogiques
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des articles éducatifs spécialisés
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des recommandations d’autres enseignants
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des communautés pédagogiques
La visibilité dans ces espaces constitue donc un facteur clé pour le développement d’une solution EdTech.
Les entreprises qui souhaitent promouvoir leurs outils ont intérêt à se positionner dans des environnements déjà fréquentés par les enseignants.
Les contenus pédagogiques comme levier de visibilité
Dans l’univers éducatif, la communication la plus efficace passe souvent par la création de contenus utiles.
Les entreprises EdTech peuvent par exemple proposer :
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des fiches pédagogiques
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des activités pour la classe
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des guides pédagogiques
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des ressources numériques éducatives
Ces contenus permettent aux enseignants de découvrir la solution tout en bénéficiant de ressources utiles pour leur pratique pédagogique.
La communication devient alors un accompagnement pédagogique plutôt qu’une simple promotion commerciale.
Construire une relation de confiance avec la communauté éducative
Le succès d’une solution EdTech repose souvent sur la relation de confiance établie avec les enseignants.
Cette confiance se construit progressivement à travers :
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la qualité des ressources proposées
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la pertinence pédagogique de l’outil
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la transparence de la communication
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l’écoute des retours des enseignants
Les entreprises qui prennent le temps de comprendre les besoins des enseignants développent généralement des solutions plus pertinentes et plus durables.
Pass-Education : un environnement privilégié pour les solutions EdTech
Depuis plus de quinze ans, Pass-Education accompagne les enseignants et les familles dans l’accès à des ressources pédagogiques de qualité.
La plateforme rassemble aujourd’hui :
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plus d’1 million de visiteurs chaque mois
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une audience composée majoritairement d’enseignants
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plusieurs millions de fiches pédagogiques téléchargées chaque mois
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des utilisateurs en France, Belgique et Suisse
Cette audience engagée constitue un environnement privilégié pour faire découvrir des solutions EdTech aux enseignants et aux établissements scolaires.
Les entreprises qui souhaitent présenter leurs outils éducatifs à la communauté éducative peuvent découvrir les dispositifs proposés par la régie publicitaire spécialisée dans l’éducation.
